استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean) چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی در واقع یک فرآیند تکرارشونده است که در آن ابزارها و چهارچوب‌ها و اصول اولیه به شما کمک می‌کنند تا بتوانید فرصت‌های مناسب بازار را درک کنید و در بخش‌های سنتی بازار و همچنین بخش‌های غیرسنتی جدید، فعالیت‌تان را آغاز کنید. به عبارت دیگر این استراتژی سازمان‌ها را تشویق می‌کند تا بتوانند در خدمات و محصولات‌شان تمایزی ایجاد کنند تا مشتریان به خرید از آن‌ها ترغیب شوند.

همچنین این استراتژی کمک می‌کند تا شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف به سمت بازارهای بکر و دست‌نخورده بروند. البته ممکن است این سوال در ذهن شما به وجود بیاید که مگر ممکن است با این همه پیشرفت و گسترش تکنولوژی، هنوز بازار بکر و دست‌نخورده‌ای باقی مانده باشد؟! در پاسخ به این سوال باید بدانید که حتما نیازی نیست که شما یک محصول یا خدمت فوق‌العاده داشته باشید، بلکه می‌توانید به مشتریان‌تان توجه بیش‌تری داشته باشید و نیازهای پنهان آن‌ها را پیدا کنید.

اگر به دنیای اطراف هم دقت داشته باشید، متوجه خواهید شد که حتما نیاز نیست تا محصول یا خدمتی عجیب و غریب داشته باشید بلکه با شناخت درست نیاز مشتریان می‌توانید به آن‌ها خدمات مورد نیازشان را ارائه دهید؛ استارباکس، مک دونالد و بسیاری دیگر از شرکت‌های موفق دنیا از این روش استفاده کرده‌اند و توانسته‌اند سهم بزرگی از بازار را تصاحب کنند.

چرا استراتژی اقیانوس آبی مهم است و باید به آن توجه کرد؟

البته دلیل واحدی برای اهمیت اقیانوس آبی وجود ندارد و موارد متعددی وجود دارد که باعث می‌شود استراتژی اقیانوس آبی، اهمیت زیادی در دنیای کسب و کار امروزی داشته باشد. اما در ادامه مهم‌ترین علت‌های استفاده از این استراتژی را برای شما توضیح می‌دهیم.

  • از بین رفتن اقیانوس‌های قرمز: امروزه بسیاری از کسب و کارها در یک دنیای کاملا اشباع فعالیت می‌کنند و به همین خاطر بیش‌‌ترین انرژی‌شان برای رقابت در بازار صرف می‌شود و نمی‌توانند وقت و انرژی خود را روی بهبود محصول و خدمات صرف کنند.
  • بیش‌تر بودن عرضه نسبت به تقاضا: در سال‌های اخیر بسیاری از شرکت‌ها به کمک تکنولوژی‌های جدید توانسته‌اند محصولات خود را بسیار سریع و آسان تولید کنند و به همین خاطر این موضوع مزیت بزرگی برای شرکت شما به حساب نمی‌آید و در اصل، یافتن فرصت‌های سودآوری از خود سودآوری بسیار مهم‌تر است.
  • از دست رفتن جذابیت محصولات و خدمات: بسیاری از صنعت‌ها بعد از گذشت زمان، جذابیت خود را از دست می‌دهند. برای مثال تاکسی‌های اینترنتی در بدو ورود بسیار جذاب بودند، اما امروزه به یک صنعتی تبدیل شده‌اند که دیگر جذابیت روزهای اولیه‌شان را ندارند. به همین خاطر شرکت‌های نوپا برای موفقیت سعی می‌کنند تا به بازارهای بکر بروند و از بازارهای اشباع فاصله بگیرند.
  • پیدا شدن تقلیدکنندگان: هرچقدر هم که مزیت رقابتی شما دست نایافتنی باشد بالاخره شرکت‌هایی پیدا می‌شوند که از کسب و کار شما تقلید می‌کنند. در این شرایط مهم است که شما چابکی خاص و هوشمندانه‌ای داشته باشید تا بتوانید در کمترین زمان ممکن یک مزیت رقابتی دیگر برای کسب و کارتان دست و پا کنید.

نکات کلیدی درباره‌ استراتژی اقیانوس آبی

زمانی‌که می‌خواهید استراتژی اقیانوس آبی در شرکت و سازمان‌تان پیاده سازی کنید باید به نکاتی دقت داشته باشید تا بتوانید به بهترین شکل ممکن آن را اجرا کنید. در این قسمت نکات مهم این استراتژی را برای شما توضیح می‌دهیم.

  • استواری بر پایه داده‌ها: استراتژی اقیانوس آبی در طول ۱۰۰ سال مطالعه روی ۱۵۰ برنامه استراتژیک تدوین شده و در بیش‌ از ۳۰ صنعت مختلف به‌کار گرفته شده است. البته در نظر داشته باشید که پژوهش‌گران فقط شرکت‌هایی که از این استراتژی استفاده کرده بودند مورد بررسی قرار ندادند تا نتایج حاصل، دقیق‌تر باشد. محققان احتمال وجود هم‌گرایی بین این دو گروه را هم بررسی کردند و به این ترتیب سعی کردند عوامل مشترکی که موجب خلق استراتژی اقیانوس آبی می‌شود پیدا کنند.
  • ایجاد تمایز و کاهش هزینه به‌طور هم‌زمان: همان‌طور که ابتدای مطلب هم گفته شد ایجاد تمایز و کاهش هزینه‌ها به‌طور هم‌زمان، یکی از اصلی‌ترین اهداف این استراتژی است. در واقع قبلا این‌طور برداشت می‌شد که شرکت‌هایی موفق‌ترند که هزینه‌های بیش‌تری را صرف مشتریان می‌کنند، اما دانشمندان با خلق استراتژی اقیانوس آبی به این نتیجه رسیدند که صرف هزینه بیش‌تر برای مشتریان الزاما برای کسب و کار سودآور نیست. در این استراتژی راهکارهایی وجود دارد تا ضمن ایجاد تمایز برای مشتریان، هزینه‌ها نیز کاهش یابند. این کار به کمک حذف فاکتورهای بی فایده صورت می‌گیرد. به این تاکتیک، «ابداع ارزش» گفته می‌شود.

تفاوت استراتژی اقیانوس آبی با استراتژی اقیانوس قرمز

استراتژی اقیانوس آبی با استراتژی اقیانوس قرمز تفاوت‌های بسیار زیادی دارد اما مهم‌ترین آن در بازار هدف این دو استراتژی است. استراتژی اقیانوس قرمز جایی است که همه صنایع در آن قرار دارند و از یک روش مشخص و معمول برای اداره کسب و کار استفاده می‌کنند، اما اقیانوس آبی همان بازار بکری است که کمتر به آن توجه شده است. همچنین در اقیانوس آبی تمرکز بیش‌تر روی مشتریان جدید است، اما در اقیانوس قرمز تمرکز آن شرکت روی حفظ مشتریان قدیمی است.

جمع بندی

اقیانوس آبی (Blue Ocean) در واقع استراتژی ورود به بازارهای جدید و پاسخگویی به نیازهایی است که تا کنون شاید کسی به صورت جدی به آن ورود نکرده است. به‌کارگیری استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار می‌تواند منابع یک شرکت را به شکل جدی کنترل و ارزشیابی کرده و از آن‌ها به نحو احسن استفاده کند تا شرکت به اهداف مورد نظرش برسد. استفاده از این استراتژی نه‌تنها هزینه‌ای برای شرکت‌ها ندارد بلکه به آن‌ها کمک می‌کند تا هزینه‌های کسب و کارشان را هم کاهش دهند و منابع و دارایی‌های‌شان را به بهترین شکل هزینه کنند.

منبع: یکتانت

پاسخ دهیدآدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد. قسمتهای مورد نیاز علامت گذاری شده اند * نام شما

تهران، خیابان بنی هاشم
شنبه - پنجشنبه: 9:00-18:00
© تمامی حقوق این سایت برای Cheasta محفوظ است.